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Devenez distributeur ou partenaire de Waterproof Connector
Pour devenir distributeur de connecteurs étanches avec PVLinkTech, ce sont vos clients actuels qui comptent avant tout, et non la taille de votre entrepôt. Vous trouverez ci-dessous les quatre types de partenaires avec lesquels nous travaillons, la gamme proposée par chaque partenaire, l'assistance associée à cette gamme, ainsi que les quatre étapes à suivre entre l'envoi d'un premier e-mail et la mise en service de votre compte.
Le programme de distribution en bref
Les partenaires ont chacun des besoins spécifiques à satisfaire. Un grossiste en matériel électrique souhaite disposer d'un stock en rayon et d'une grille tarifaire capable de résister à un appel d'offres. Un intégrateur de systèmes souhaite obtenir un plan dans la semaine même où il en fait la demande. Un fabricant OEM sous marque de distributeur souhaite que son propre marquage figure sur le boîtier. Le tableau présente les quatre parcours correspondants aux pratiques habituelles canaux de distribution dans le domaine de l'électricité et des énergies renouvelables, et il s'agit de la version abrégée de la page.
| Type de partenaire | Où cela s'applique-t-il ? | Ce que nous proposons | Offre d'assistance |
|---|---|---|---|
| Distributeur ou revendeur | Vente en gros de matériel électrique et industriel, stockage régional | Modèles standard de connecteurs étanches et de boîtiers de raccordement, ainsi qu'un kit de démonstration | Barème de prix en fonction du volume, formation en ligne, emballages co-marqués, fiches techniques et plans |
| Revendeur ou distributeur | Fourniture pour des projets et des entrepreneurs, pas de stock en entrepôt | Commande relative au projet, expédiée depuis notre stock | Barème tarifaire en fonction du volume, devis avant-vente, formation sur demande |
| Intégrateur de systèmes ou EPC | Installation de systèmes solaires, de stockage et d'éclairage extérieur | Connecteurs adaptés à la conception du système, échantillons pour la version pilote | Avis techniques concernant l'étanchéité, le courant et les câbles, les plans, les rapports d'essais par lots |
| Fabricant OEM sous marque de distributeur | Les fabricants qui apposent leur propre marque sur la pièce | Connecteur ou assemblage de câbles sur mesure, avec votre marquage et votre emballage | Assistance pour l'outillage et les premiers articles, plans, documents d'homologation |
Aucune des options figurant sur cette liste n'implique de frais d'adhésion. Il n'y a pas de redevance de franchise, pas d'engagement d'achat de stock lors de la première commande, ni de clause d'exclusivité à signer. Les projets menés par nos partenaires sont actuellement implantés en Europe et en Amérique du Nord, et les conditions ci-dessous s'appliquent sur tous les marchés où nous signons des accords.
Gamme de produits du distributeur
Gamme de produits proposée par un distributeur de connecteurs étanches
En proposant une gamme complète, un distributeur de connecteurs étanches couvre généralement quatre grandes familles de produits destinés aux applications industrielles, solaires photovoltaïques et de stockage d'énergie.
01
Connecteurs étanches
Connecteurs à vis et sans vis conformes aux normes IP67 et IP68, destinés aux raccords de câbles industriels où l'étanchéité doit être garantie en cas de lavage, d'exposition à l'extérieur ou d'installation enterrée.
Voir la gamme de connecteurs02
Boîtiers de raccordement IP68
Boîtes de jonction étanches permettant de regrouper plusieurs faisceaux de câbles en un seul point, allant des configurations à 1 entrée/1 sortie jusqu'aux versions à plusieurs voies pouvant aller jusqu'à 14 voies.
Découvrez les boîtes de dérivation03
Connecteurs solaires MC4 et PV4
Produits de raccordement CC solaires destinés aux installations photovoltaïques en toiture, au sol et flottantes, répondant aux exigences des installations commerciales et à grande échelle.
Voir les connecteurs solaires04
Connecteurs pour le stockage d'énergie
Connecteurs BESS à courant élevé, de 70 A à 500 A, jusqu'à 1 500 V CC, ainsi que des options de connecteurs pour barres omnibus de batterie, de 120 A à 600 A, destinés aux applications en armoire.
Afficher les connecteurs de stockageLa plupart des partenaires de distribution commencent par proposer deux gammes plutôt que l'ensemble de la gamme. Dans le commerce de gros de matériel électrique généraliste, les connecteurs et boîtes de jonction étanches sont généralement les premiers à trouver preneur. Les connecteurs destinés aux installations solaires et de stockage d’énergie viennent ensuite, dès que les premiers clients – installateurs, maîtres d’œuvre (EPC) ou intégrateurs de systèmes – deviennent actifs. Les dispositifs de protection contre les surtensions et les sectionneurs manuels sont généralement fournis dans le cadre de projets d’éclairage et de stockage, plutôt que d’être stockés séparément en rayon.
Profil du distributeur
Le profil que nous recherchons
La distribution repose sur une relation à long terme. Nous nous intéressons moins à la taille de votre entreprise qu'au fait de savoir si vos clients actuels achètent et prescrivent déjà des produits de raccordement industriels.
L'accès à la clientèle existante prime sur la taille.
La première question n'est pas de savoir quelle est la taille de votre entreprise. Il s'agit plutôt de savoir si votre carnet de commandes comprend déjà des acheteurs qui spécifient des connecteurs : fabricants de panneaux, installateurs de systèmes solaires, intégrateurs de solutions de stockage, entrepreneurs en éclairage, constructeurs de machines et équipes de maintenance.
Un distributeur qui commercialise déjà des produits électriques étanches ou industriels auprès de ces clients peut généralement mettre en place cette gamme rapidement. Un partenaire qui démarre sans clientèle existante doit généralement parcourir un chemin bien plus long avant d'atteindre un volume significatif.
La communication technique a également son importance. Un membre de votre équipe devrait être capable de lire une fiche technique et de répondre à des questions élémentaires concernant l'étanchéité, le courant, la tension ou l'installation, sans avoir à transmettre chaque demande à l'usine.
Clients concernés
Relations existantes avec des équipementiers, des installateurs, des intégrateurs, des fabricants de tableaux électriques ou des entrepreneurs industriels.
Capacités techniques
Votre équipe est capable de consulter les fiches techniques et de répondre de manière autonome aux questions élémentaires relatives au choix des produits.
Communication écrite
L'anglais suffit pour les discussions techniques, les devis, les plans et la communication commerciale.
Interlocuteur désigné
Un interlocuteur désigné de chaque côté assure un suivi rigoureux des devis, des plans, des échantillons et des réclamations.
Transparence du marché
Nous demandons à nos partenaires de nous indiquer où les produits sont vendus et quelles applications sont en cours de développement.
Adaptation à long terme
Nous privilégions le développement durable de notre portefeuille de clients plutôt que l'accumulation de stocks à court terme ou des accords territoriaux ponctuels.
C'est à vous de décider en matière d'entreposage
Nous n'exigeons pas de modèle d'entrepôt spécifique ni de structure fixe pour les stocks d'ouverture .
Pas d'objectif fixe pour la première année
La première année sert à cerner le marché, la composition de la clientèle et le potentiel de ventes réaliste.
Pas d'exclusivité territoriale rémunérée
La priorité régionale repose sur l'évolution réelle du marché plutôt que sur une redevance d'exclusivité versée au début de la relation.
12
La priorité régionale fait l'objet d'un réexamen au bout de douze mois.
Une communication honnête sur les points de vente des produits offre aux deux parties une vue d'ensemble claire de l'évolution du marché et facilite considérablement l'évaluation annuelle des distributeurs.
Assistance aux distributeurs
Assistance aux partenaires : tarifs, documents, assistance technique
Le service après-vente détermine si une gamme de produits continue à se vendre après la première commande. Voici les cinq domaines sur lesquels un distributeur de connecteurs étanches s'appuie le plus souvent.
01
Tarifs et tranches de volume
Les remises sur prix dépendent du volume annuel par famille de modèles, la structure par paliers étant stipulée dans le contrat de partenariat plutôt que publiée sous la forme d'une remise unique accessible au public.
La gamme de produits a son importance. Un partenaire commercialisant des connecteurs de stockage d'énergie de 500 A n'applique pas les mêmes tarifs qu'un distributeur proposant une large gamme de boîtes de jonction. Les devis de projet sont donc établis en fonction de la quantité et de la composition des modèles indiquées dans l'appel d'offres.
Les nouveaux modèles sont ajoutés à la liste des partenaires dès leur lancement, ce qui permet aux distributeurs de proposer des devis selon les mêmes conditions commerciales que le constructeur.
02
Documents et fiches techniques
Les fiches techniques, les plans, les copies de certificats et les rapports d'essais par lot devraient être disponibles sous forme de fichiers exploitables, plutôt que d'avoir à les reconstituer à partir d'un fil de discussion par e-mail chaque fois qu'un client en fait la demande.
Les dossiers techniques publiés sont disponibles sur le site page de téléchargements , les agréments sont répertoriés sur le page des certificats , et le contrôle de production relève de contrôle qualité .
Si une série ne dispose pas encore d'une fiche technique accessible au public, le plan peut être fourni directement sur simple demande.
03
Assistance technique avant-vente
Les devis sont transmis dans les 12 heures les jours ouvrables. Les échantillons en stock sont expédiés sous 3 jours, tandis que les produits sur mesure sont généralement proposés à partir de 500 pièces par modèle, les coûts d'outillage étant établis sur la base des plans fournis par le client.
Pour plus d'informations, consultez notre programme de connecteurs sur mesure .
Lorsqu'un client souhaite remplacer une pièce d'un concurrent, qu'il nous communique la référence du modèle existant. Nous pourrons alors la comparer à notre gamme et lui proposer l' alternative la plus proche, en précisant les différences dimensionnelles ou électriques pertinentes pour son application.
12 heures
Délai de réponse aux demandes de devis (jours ouvrables)
3 jours
Expédition d'échantillons de stock
500 pièces
Quantité minimale de commande (MOQ) habituelle par modèle
04
Formation
La formation est dispensée en ligne sous forme de sessions en direct plutôt que sous la forme d’un cours préétabli, ce qui permet de répondre directement aux questions techniques issues de demandes réelles de clients.
Les sessions portent sur les gammes de produits, les techniques d'étanchéité et de serrage, la qualité du sertissage, ainsi que la portée pratique et les limites d'un résultat de test IP68 .
La formation s'avère particulièrement utile au cours du premier trimestre d'une nouvelle relation avec un distributeur. Les enregistrements sont conservés par l'équipe partenaire, et les nouveaux produits font l'objet d'une brève présentation technique lors de leur lancement.
05
Supports de marque et de marketing
Les devis pour l'apposition du logo, les emballages co-marqués et les étiquettes prêtes à la vente sont établis en fonction du modèle et de la quantité, car les exigences de mise en place varient d'un produit à l'autre.
Des photos des produits et des textes de catalogue en anglais sont mis à la disposition de nos partenaires. Les distributeurs peuvent également rediriger leurs clients vers nos pages techniques lorsque des informations détaillées sur le choix des produits sont nécessaires, plutôt que de reproduire toutes les caractéristiques techniques dans un catalogue local.
Approvisionnement local
Vous recherchez un distributeur local ?
Les recherches du type “ distributeur de connecteurs étanches près de chez moi ” proviennent souvent d’acheteurs qui ont besoin de pièces pour un projet en cours, plutôt que d’ entreprises souhaitant devenir distributrices. Nous prenons en charge les deux cas de figure. Indiquez-nous la région, le modèle et la quantité, et nous pourrons soit vous mettre en relation avec un partenaire qui dispose de cette série en stock, soit vous proposer un devis directement auprès de l'usine. Dans les deux cas, les produits proviennent de la même chaîne de production et sont accompagnés des mêmes fiches de lot.
Veuillez nous envoyer ces trois informations :
- Votre pays ou région
- Le modèle de connecteur ou l'application
- Quantité requise ou volume du projet
Aperçu des conditions applicables aux partenaires
Le tableau ci-dessous résume les principes commerciaux fondamentaux régissant l'activité d'un distributeur de connecteurs étanches. Tout élément ne figurant pas ici est défini dans le contrat signé et ne peut être déduit d'une simple page.
| Article | Conditions générales des partenaires |
|---|---|
| Territoire | Votre propre zone de vente, sans exclusivité ; la priorité régionale est réexaminée après 12 mois d'historique des commandes |
| Tarifs | Classification par volume annuel par famille de modèles ; le tableau des tranches est fourni avec le contrat de partenariat. |
| Paiement | Virement bancaire (T/T) sur présentation de la facture pro forma ; PayPal ou carte bancaire pour les échantillons ; conditions de paiement à crédit pour les partenaires réguliers, évaluées au cas par cas |
| Commande minimale | 1 pièce pour les modèles de série ; 500 pièces par modèle pour la production sur mesure |
| Délai de livraison | Échantillons : 3 jours ; commandes de stock : 3 à 5 jours ouvrés ; nouveaux outillages : environ 20 jours ; délai de livraison en sus. |
| Garantie | 12 mois à compter de la date d'expédition contre les défauts de fabrication |
| Assistance | Devis sous 12 heures les jours ouvrés, formation en ligne, supports de communication co-marqués |
| Documents | Fiches techniques, plans, copies de certificats et rapports d'essais par lot |
| Accord | Rédigé et signé en anglais, révisé au bout de 12 mois |
Le libellé juridique figure dans notre Conditions générales de vente. Les questions que les clients finaux posent à un partenaire, notamment concernant les échantillons, la quantité minimale de commande et la livraison, trouvent leur réponse sur la page FAQ sur les achats, c'est-à-dire la page qu'il faut transférer plutôt que de la retaper.
Demande d'adhésion en tant que distributeur
Comment postuler en 4 étapes
Le processus est volontairement simple. Nous commençons par analyser votre marché et votre clientèle, puis nous convenons de la gamme de départ, des conditions commerciales et du plan de lancement.
01
Étape 1
Envoyez votre profil
Indiquez-nous les marchés que vous couvrez, les clients auxquels vous vendez déjà, les gammes de connecteurs que vous proposez actuellement, les applications que vous maîtrisez le mieux, ainsi que le volume de ventes que vous prévoyez pour la première année. Une brève présentation de votre entreprise et votre site web suffisent pour qu'un distributeur potentiel de connecteurs étanches puisse entamer la discussion.
02
Étape 2
Consulter et appeler
Nous vous répondrons dans un délai de 12 heures les jours ouvrables, généralement accompagnée de quelques questions sur les comptes que vous possédez déjà. Lorsque les conditions conviennent aux deux parties, un appel est organisé pour confirmer la gamme de produits de départ et la région.
03
Étape 3
Contrat, tarifs et formation
Le contrat de partenariat définit le territoire, le barème par volume et la fréquence des rapports. La formation est programmée au cours de la même période, ce qui permet à vos équipes commerciales et techniques de commencer à établir des devis dès que la liste de prix partenaire est mise en ligne.
04
Étape 4
Première commande et lancement
Les modèles en stock sont généralement expédiés sous 3 à 5 jours ouvrés. Le kit de démonstration, les photos des produits et les textes du catalogue peuvent être envoyés avec la première commande, ce qui permet à un nouveau distributeur de connecteurs étanches de commencer à présenter la gamme avant même la deuxième commande. Les barèmes de prix et l'assortiment de produits sont réexaminés dès que les premières commandes permettent de dégager une tendance claire.
12 h
Réponse initiale
Réponse dans un délai d'un jour ouvré après réception de votre profil de distributeur.
3 à 5 jours
Expédition des stocks
Délais de livraison habituels pour les modèles de connecteurs standard disponibles.
4 étapes
Du profil au lancement
Profil, évaluation, accord et formation, puis première commande.
Aucun pack d'applications volumineux n'est nécessaire pour commencer. Une description claire de votre marché, de votre clientèle actuelle, de vos gammes de produits existantes et de la demande prévue pour la première année suffit pour l' examen initial.
Foire aux questions sur les distributeurs
Questions des distributeurs et des partenaires
Des réponses claires sur les zones de distribution, les tarifs, les quantités minimales de commande, l'assistance technique, le marquage privé et la manière de commencer à travailler avec PVLinkTech.
Comment devenir distributeur PVLinkTech ?
Envoyez-nous une brève présentation via le formulaire de devis : les marchés que vous couvrez, les clients auxquels vous vendez déjà, les gammes de connecteurs que vous proposez et le volume que vous prévoyez pour la première année. Vous recevrez une réponse d'ici 12 heures les jours ouvrables, et lorsque les conditions sont réunies de part et d'autre, le contrat, la grille tarifaire et la formation s'affichent dans la même fenêtre.
Proposez-vous des territoires exclusifs ?
Non. Chaque partenaire commercialise ses produits dans sa propre région, et une même région peut compter plusieurs partenaires. La priorité régionale — c'est-à-dire que les demandes provenant de ce marché vous parviennent en premier — est réexaminée après douze mois d'historique des commandes.
De quelle remise bénéficient les distributeurs ?
Les remises sont déterminées en fonction du volume annuel par famille de modèles, et le barème n'est pas publié, mais fourni avec le contrat de partenariat. La composition de la gamme compte autant que le volume ; ainsi, le niveau de remise attribué à un distributeur de connecteurs étanches reflète la gamme vendue plutôt qu'un pourcentage global.
Y a-t-il un montant minimum pour une première commande ?
Non. Les modèles de série sont disponibles à partir de 1 pièce, ce qui est suffisant pour un kit de démonstration ou un premier essai avec un seul compte. La production sur mesure commence à 500 pièces par modèle car cela nécessite du matériel et une mise en place.
Avez-vous un distributeur de connecteurs étanches dans mon pays ?
C'est possible. Indiquez-nous la région et le modèle, et nous pourrons soit vous mettre en relation avec un partenaire qui dispose de cette gamme en stock, soit vous proposer un devis directement auprès de l'usine. Quelle que soit la solution choisie, le même dossier de certificats accompagnera la marchandise.
Quels sont les services d'assistance proposés avec cette gamme ?
Le support inclut les guillemets à l'intérieur de 12 heures les jours ouvrables, échantillons dans 3 jours, des formations en ligne en direct , des emballages co-marqués, l'apposition du logo, des fiches techniques, des plans et des rapports d'essais par lot. Les partenaires se voient également attribuer un interlocuteur attitré de notre côté.
Pouvons-nous apposer notre propre marque sur les connecteurs ?
Oui. Le marquage du logo, les emballages co-marqués et les étiquettes prêtes à la vente font l’objet d’un devis établi en fonction du modèle et de la quantité commandée. La production sous marque de distributeur s’effectue conformément aux mêmes plans et autorisations que la version PVLinkTech ; par conséquent, la certification correspondante reste liée à la pièce homologuée.
Qui est chargé de traiter les questions techniques et les demandes de garantie émanant des clients finaux ?
Votre équipe assure le premier niveau d'assistance, avec le soutien de nos ingénieurs à vos côtés pour toutes les questions relatives à l'étanchéité, au courant, aux câbles et au choix des produits. La garantie est valable pendant 12 mois à compter de la date d'expédition contre les défauts de fabrication, les réclamations étant traitées conformément aux conditions générales de vente applicables.
Les candidatures sont examinées par une personne et ne sont pas filtrées par un formulaire automatisé. Envoyez votre profil : la première commande pourra porter sur un kit de démonstration. Devenir distributeur de connecteurs étanches et prescrire un modèle de connecteur spécifique pour un projet peut se faire dès ce premier contact, en s'adressant à la même équipe commerciale.
Prêt à entamer la conversation ?
Indiquez votre marché, votre clientèle actuelle, les produits visés et le volume prévu pour la première année. Pour toute demande relative à un projet, précisez plutôt le modèle, la quantité et l'application.
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Indiquez-nous votre application, vos spécifications et la quantité estimée. Notre équipe vous proposera une solution de connecteurs adaptée et vous fournira un devis.
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