Torne-se um distribuidor ou parceiro da Waterproof Connector
Para se tornar um distribuidor de conectores à prova d’água com a PVLinkTech, o ponto de partida são os clientes para os quais você já vende, e não o tamanho do seu depósito. Abaixo estão os quatro tipos de parceiros com os quais trabalhamos, a linha de produtos que cada parceiro oferece, o suporte associado à linha e as quatro etapas entre o primeiro e-mail e a ativação da conta.
Visão geral do Programa de Distribuidores
Os parceiros chegam com diferentes necessidades a serem atendidas. Um atacadista de materiais elétricos quer estoque disponível e uma faixa de preços que seja competitiva em uma licitação. Um integrador de sistemas quer um desenho técnico na mesma semana em que for feita a consulta. Um fabricante OEM de marca própria quer sua própria marca na carcaça. A tabela mapeia as quatro rotas para o processo habitual canais de distribuição sobre o fornecimento de energia elétrica e renovável, e esta é a versão resumida da página.
| Tipo de parceiro | Onde se encaixa | O que oferecemos | Pacote de suporte |
|---|---|---|---|
| Distribuidor ou revendedor | Atacado de produtos elétricos e industriais, armazenamento regional de estoque | Modelos em estoque de conectores à prova d'água e caixas de junção, além de um kit de demonstração | Faixa de preço por volume, treinamento on-line, embalagens com marca conjunta, fichas técnicas e desenhos |
| Revendedor ou distribuidor | Fornecimento para projetos e empreiteiras, sem estoque próprio | Pedido contra o projeto, enviado diretamente do nosso estoque | Faixa de preço por volume, cotações pré-venda, treinamento mediante solicitação |
| Integrador de sistemas ou EPC | Instalação de sistemas solares, de armazenamento e de iluminação externa | Conectores adequados ao projeto do sistema, amostras para a construção piloto | Contribuições da equipe de engenharia sobre vedação, corrente e cabos, desenhos e relatórios de testes em lote |
| OEM de marca própria | Fabricantes que colocam sua própria marca na peça | Conector personalizado ou conjunto de cabos com sua marca e embalagem | Suporte à fabricação de ferramentas e à produção do primeiro artigo, desenhos, documentos de aprovação |
Nada nessa lista tem custo de adesão. Não há taxa de franquia, nem compromisso de compra de estoque no primeiro pedido, nem cláusula de exclusividade a ser assinada. Atualmente, os projetos liderados por parceiros estão localizados na Europa e na América do Norte, e os termos abaixo se aplicam a todos os mercados com os quais firmamos parceria.
Linha de produtos do distribuidor
O que um distribuidor de conectores à prova d'água oferece
Ao trabalhar com a linha completa, um distribuidor de conectores à prova d’água geralmente abrange quatro famílias principais de produtos para aplicações industriais, de energia solar fotovoltaica e de armazenamento de energia.
01
Conectores à prova d'água
Conectores com e sem parafusos, com classificação IP67 e IP68, para emendas de cabos industriais em que a vedação deve se manter intacta durante a lavagem com jato de água, exposição ao ar livre ou instalação subterrânea.
Ver linha de conectores02
Caixas de junção IP68
Caixas de junção vedadas para combinar vários trechos de cabos em um único ponto, desde configurações de 1 entrada/1 saída até versões com múltiplas saídas, de até 14 saídas.
Conheça as caixas de junção03
Conectores solares MC4 e PV4
Produtos de conexão CC para sistemas fotovoltaicos instalados em telhados, no solo e flutuantes, compatíveis com os requisitos de instalação em escala comercial e de grande porte.
Ver conectores solares04
Conectores para armazenamento de energia
Conectores BESS para alta corrente, de 70 A a 500 A, com tensão de até 1.500 V CC, além de opções de conectores para barramento de bateria de 120 A a 600 A para aplicações em gabinetes.
Exibir conectores de armazenamentoA maioria dos parceiros de distribuição começa com duas famílias, em vez de toda a linha. Conectores à prova d’água e caixas de junção costumam ser os primeiros a sair no comércio atacadista de materiais elétricos em geral. Os conectores para sistemas solares e de armazenamento de energia são adicionados posteriormente, assim que as primeiras contas de instaladores, empresas de EPC ou integradores de sistemas se tornam ativas. Dispositivos de proteção contra sobretensão e seccionadores manuais de serviço são normalmente fornecidos junto com projetos de iluminação e armazenamento, em vez de serem mantidos como estoque independente nas prateleiras.
Perfil do distribuidor
Quem Procuramos
A distribuição é um relacionamento de longo prazo. Nosso foco não está tanto no tamanho da empresa, mas sim em saber se seus clientes atuais já compram e especificam produtos de conexão industrial.
O acesso aos clientes existentes é mais importante do que o tamanho.
A primeira questão não é o tamanho da sua empresa. É se sua carteira de pedidos já inclui os compradores que especificam conectores: fabricantes de painéis, instaladores de sistemas solares, integradores de sistemas de armazenamento, empresas especializadas em iluminação, fabricantes de máquinas e equipes de manutenção.
Um distribuidor que já comercializa produtos elétricos à prova d’água ou industriais para esses clientes geralmente consegue introduzir a linha de produtos rapidamente. Um parceiro que está começando sem uma base de clientes já estabelecida normalmente tem um caminho muito mais longo até atingir um volume significativo de vendas.
A comunicação técnica também é importante. Alguém da sua equipe deve ser capaz de ler uma ficha técnica e responder a perguntas básicas sobre vedação, corrente, tensão ou instalação, sem precisar encaminhar todas as dúvidas de volta para a fábrica.
Clientes relevantes
Relações já estabelecidas com fabricantes de equipamentos originais (OEMs), instaladores, integradores, fabricantes de painéis ou empreiteiras industriais.
Capacidade técnica
Sua equipe pode consultar fichas técnicas e lidar com questões básicas relacionadas à seleção de produtos de forma independente.
Comunicação escrita
O inglês é suficiente para discussões técnicas, orçamentos, desenhos e comunicação comercial.
Pessoa de contato designada
Um contato responsável de cada lado garante o acompanhamento adequado de cotações, desenhos, amostras e reclamações.
Transparência do mercado
Solicitamos aos parceiros que informem onde os produtos estão sendo vendidos e quais aplicativos estão desenvolvendo.
Adequação a longo prazo
Preferimos o desenvolvimento sustentável da carteira de clientes em vez do acúmulo de estoque no curto prazo ou de acordos territoriais pontuais.
A escolha do armazém é sua
Não exigimos um modelo específico de armazém nem uma estrutura fixa de estoque inicial .
Sem meta definida para o primeiro ano
O primeiro ano é dedicado a compreender o mercado, o perfil da clientela e o potencial realista de vendas.
Sem exclusividade territorial remunerada
A prioridade regional se baseia no desenvolvimento real do mercado, e não em uma taxa de exclusividade no início do relacionamento.
12
A prioridade regional é reavaliada após doze meses.
Relatórios precisos sobre onde os produtos estão sendo vendidos proporcionam a ambas as partes um registro claro da evolução do mercado e tornam a avaliação anual dos distribuidores muito mais simples.
Suporte ao Distribuidor
Suporte aos Parceiros: Preços, Documentos, Suporte Técnico
O suporte determina se uma linha de produtos continua a ser comercializada após o primeiro pedido. Estas são as cinco áreas das quais um distribuidor de conectores à prova d’água mais depende.
01
Preços e faixas de volume
Os descontos de preço são definidos com base no volume anual por família de modelos, sendo que a estrutura de níveis é estabelecida no contrato de parceria, em vez de ser publicada como um único desconto público.
O mix de produtos é importante. Um parceiro que comercializa conectores para armazenamento de energia de 500 A não tem a mesma estrutura de preços que um distribuidor que comercializa uma ampla gama de caixas de junção. As cotações de projetos são, portanto, baseadas na quantidade e no mix de modelos indicados na licitação.
Os novos modelos são adicionados à lista de parceiros no momento do lançamento, para que os distribuidores possam apresentar cotações com base nas mesmas condições comerciais da fábrica.
02
Documentos e fichas técnicas
Fichas técnicas, desenhos, cópias de certificados e registros de testes de lotes devem estar disponíveis como arquivos prontos para uso, em vez de precisarem ser reconstruídos a partir de uma sequência de e-mails toda vez que um cliente solicitar.
Os arquivos técnicos publicados estão disponíveis no página de downloads , as aprovações estão listadas no página de certificados , e a inspeção de produção está prevista em controle de qualidade .
Caso uma série ainda não tenha uma ficha técnica disponível ao público, o desenho pode ser fornecido diretamente mediante solicitação.
03
Suporte técnico pré-venda
As cotações são enviadas em até 12 horas nos dias úteis. As amostras em estoque são enviadas em 3 dias, enquanto os produtos personalizados normalmente têm uma quantidade mínima de 500 peças por modelo, com o custo das matrizes cotado com base no desenho do cliente.
Mais detalhes estão disponíveis em nosso programa de conectores personalizados .
Quando um cliente estiver substituindo uma peça de um concorrente, envie-nos o número do modelo atual. Podemos compará-lo com nossa linha de produtos e indicar a alternativa mais próxima, juntamente com as diferenças dimensionais ou elétricas que sejam relevantes para a aplicação.
12 horas
Resposta à cotação em dia útil
3 dias
Envio de amostras em estoque
500 unidades
Quantidade mínima de pedido (MOQ) típica por modelo
04
Treinamento
O treinamento é ministrado on-line por meio de sessões ao vivo, em vez de um curso fixo, o que permite que questões técnicas decorrentes de consultas reais de clientes sejam abordadas diretamente.
As sessões abordam famílias de produtos, técnicas de vedação e torque, qualidade da crimpagem e o significado prático e as limitações de um resultado de teste IP68.
O treinamento é mais útil durante o primeiro trimestre de um novo relacionamento com um distribuidor. As gravações ficam à disposição da equipe de parceiros, e os novos produtos recebem uma breve orientação técnica no momento do lançamento.
05
Material de marca e marketing
Os orçamentos para impressão de logotipo, embalagens com marca conjunta e etiquetas prontas para venda no varejo são feitos por modelo e quantidade, pois os requisitos de configuração variam de acordo com cada produto.
As fotos dos produtos e os textos do catálogo em inglês estão disponíveis para uso pelos parceiros. Os distribuidores também podem encaminhar os clientes diretamente para nossas páginas técnicas quando forem necessárias informações detalhadas sobre a seleção de produtos, em vez de reproduzir todas as especificações em um catálogo local.
Abastecimento local
Procurando um distribuidor local?
As buscas por “distribuidor de conectores à prova d’água perto de mim” geralmente vêm de compradores que precisam de peças para um projeto em andamento, e não de empresas que desejam se tornar distribuidoras. Ambas as opções são atendidas. Envie-nos a região, o modelo e a quantidade, e poderemos indicar um parceiro que tenha a série em estoque ou fornecer um orçamento diretamente da fábrica. Os produtos provêm da mesma linha de produção e são respaldados pelos mesmos registros de lote em ambos os casos.
Envie estes três dados:
- Seu país ou região
- O modelo ou a aplicação do conector
- Quantidade necessária ou volume do projeto
Visão geral dos termos para parceiros
A tabela resume os princípios comerciais básicos pelos quais se orienta um distribuidor de conectores à prova d’água. Qualquer item que não conste aqui é definido no contrato assinado, e não presumido com base no conteúdo desta página.
| Item | Termos para parceiros |
|---|---|
| Território | Sua própria região de vendas, sem exclusividade; a prioridade regional é reavaliada após 12 meses de registros de pedidos |
| Preços | Classificado por volume anual por família de modelos; a tabela de níveis é fornecida juntamente com o contrato de parceria |
| Pagamento | Transferência bancária (T/T) com base na fatura pró-forma; PayPal ou cartão de crédito para amostras; condições de crédito para parceiros recorrentes avaliadas caso a caso |
| Pedido mínimo | 1 peça para os modelos em estoque; 500 peças por modelo para produção sob encomenda |
| Prazo de entrega | Amostras: 3 dias; pedidos em estoque: de 3 a 5 dias úteis; novas matrizes: cerca de 20 dias; além disso, há o tempo de transporte |
| Garantia | 12 meses a partir da data de envio contra defeitos de fabricação |
| Suporte | Orçamentos em até 12 horas em dias úteis, treinamento on-line, material com marca conjunta |
| Documentos | Fichas técnicas, desenhos, cópias de certificados e relatórios de ensaios de lote |
| Acordo | Redigido e assinado em inglês, revisado após 12 meses |
O texto jurídico consta em nosso Condições de Venda. As perguntas que os clientes finais fazem a um parceiro, incluindo amostras, quantidade mínima de pedido (MOQ) e prazo de entrega, são respondidas na Perguntas frequentes sobre compras, que é a página para a qual se deve redirecionar, em vez de digitar novamente.
Inscrição para Distribuidor
Como se inscrever em 4 etapas
O processo é propositalmente simples. Primeiro, analisamos o seu mercado e sua base de clientes; em seguida, definimos a faixa inicial de preços, as condições comerciais e o plano de lançamento.
01
Passo 1
Envie seu perfil
Informe-nos quais são os mercados que você atende, as contas para as quais já realiza vendas, as linhas de conectores que você comercializa atualmente, as aplicações que você conhece melhor, e o volume que você espera atingir no primeiro ano. Basta um breve perfil da empresa e o endereço do seu site para que um possível distribuidor de conectores à prova d’água inicie o diálogo.
02
Etapa 2
Análise e Chamada
Respondemos em até 12 horas em dias úteis, geralmente com algumas perguntas sobre as contas que você já possui. Quando houver compatibilidade entre ambas as partes, é feita uma ligação para confirmar a linha de produtos inicial e a região.
03
Etapa 3
Contrato, Preços e Treinamento
O contrato de parceria define o território, a tabela de faixas de volume e a periodicidade dos relatórios. O treinamento é agendado no mesmo período, permitindo que suas equipes de vendas e técnicas comecem a elaborar cotações assim que a lista de preços para parceiros entrar em vigor.
04
Etapa 4
Primeiro pedido e lançamento
Os modelos em estoque normalmente são enviados em 3 a 5 dias úteis. O kit de demonstração, as fotografias dos produtos e o texto do catálogo podem ser enviados junto com o primeiro pedido, de modo que um novo distribuidor de conectores à prova d’água possa começar a apresentar a linha de produtos antes mesmo do segundo pedido. Os níveis de preços e o mix de produtos são revisados assim que os primeiros pedidos estabelecerem um padrão claro.
12h
Resposta inicial
Resposta em um dia útil após o recebimento do seu perfil de distribuidor.
3 a 5 dias
Expedição de estoque
Prazo de entrega típico para os modelos de conectores padrão disponíveis.
4 etapas
Do perfil ao lançamento
Perfil, análise, acordo e treinamento; em seguida, o primeiro pedido.
Não é necessário nenhum pacote de aplicativos de grande porte para começar. Uma descrição clara do seu mercado, da sua base atual de clientes, das linhas de produtos existentes e da demanda prevista para o primeiro ano é suficiente para a análise inicial.
Perguntas frequentes sobre distribuidores
Perguntas de distribuidores e parceiros
Respostas claras sobre território, preços, pedidos mínimos, suporte técnico, marca própria e como começar a trabalhar com a PVLinkTech.
Como faço para me tornar um distribuidor da PVLinkTech?
Envie um breve perfil por meio do formulário de cotação: os mercados que você atende, as contas para as quais já vende, as linhas de conectores que comercializa e o volume previsto para o primeiro ano. Aguarde uma resposta em 12 horas em dias úteis, e quando a compatibilidade é mútua, o contrato, a tabela de preços e o treinamento são apresentados na mesma janela.
Vocês oferecem territórios exclusivos?
Não. Cada parceiro atende à sua própria região, e uma região pode ter mais de um parceiro. A prioridade regional — ou seja, as consultas recebidas desse mercado chegam a você primeiro — é reavaliada após doze meses de registros de pedidos.
Qual é o desconto concedido aos distribuidores?
Os descontos por volume são definidos com base no volume anual por família de modelos, e a tabela de níveis é fornecida junto com o contrato de parceria, em vez de ser publicada. A variedade de produtos tem a mesma importância que o volume; portanto, o nível que um distribuidor de conectores à prova d’água recebe reflete a gama de produtos vendidos, e não uma única porcentagem geral.
Existe um valor mínimo para o primeiro pedido?
Não. Os modelos de série custam a partir de 1 unidade, o que é suficiente para um kit de demonstração ou um primeiro teste com uma conta. A produção personalizada começa em 500 peças por modelo porque são necessários ferramentas e ajustes.
Vocês têm algum distribuidor de conectores à prova d’água no meu país?
É possível. Envie-nos a região e o modelo, e poderemos indicar um parceiro que tenha essa série em estoque ou fornecer um orçamento diretamente da fábrica. Seja qual for a opção escolhida, o mesmo pacote de certificados acompanha a mercadoria.
Que tipo de suporte é oferecido com a linha?
O suporte inclui aspas dentro de 12 horas nos dias úteis, amostras em 3 dias, treinamento online ao vivo, embalagens com marca conjunta, impressão do logotipo, fichas técnicas, desenhos e relatórios de testes de lotes. Os parceiros também contam com um contato específico da nossa equipe.
Podemos colocar nossa própria marca nos conectores?
Sim. A marcação do logotipo, as embalagens com marca conjunta e as etiquetas prontas para venda no varejo são cotadas de acordo com o modelo e a quantidade do pedido. A produção de marca própria segue os mesmos desenhos e aprovações da versão da PVLinkTech; portanto, a certificação pertinente permanece vinculada à peça aprovada.
Quem lida com as dúvidas técnicas e os pedidos de garantia dos clientes finais?
Sua equipe cuida do atendimento de primeira linha, contando com o apoio de nossa equipe de engenharia para esclarecer dúvidas sobre vedação, corrente, cabos e seleção de produtos. A garantia tem validade de 12 meses a partir da data de envio contra defeitos de fabricação, sendo que as reclamações serão tratadas de acordo com os Termos de Venda aplicáveis.
As inscrições são analisadas por uma pessoa, e não filtradas por um formulário automatizado. Envie o perfil; o primeiro pedido pode ser um kit de demonstração. Tornar-se um distribuidor de conectores à prova d’água e especificar um modelo específico de conector para um projeto pode começar por meio desse mesmo primeiro contato e ser encaminhado à mesma equipe de vendas.
Pronto para começar a conversa?
Envie informações sobre seu mercado, sua base atual de clientes, o foco do produto e o volume previsto para o primeiro ano. Para consultas sobre projetos, envie o modelo, a quantidade e a aplicação.