Conviértete en distribuidor o socio de Waterproof Connector
Para convertirte en distribuidor de conectores estancos con PVLinkTech, lo primero son los clientes a los que ya vendes, no el tamaño de tu almacén. A continuación te presentamos los cuatro tipos de socios con los que trabajamos, la gama de productos que ofrece cada socio, el apoyo que acompaña a la línea de productos y los cuatro pasos que hay que seguir desde el primer correo electrónico hasta la activación de la cuenta.
Resumen del programa para distribuidores
Los socios llegan con diferentes necesidades que cubrir. Un mayorista de material eléctrico quiere tener el producto en stock y un nivel de precios que resista una licitación. Un integrador de sistemas quiere recibir un plano en la misma semana en que realiza la consulta. Un fabricante de equipos originales (OEM) de marca blanca quiere su propio marcado en la carcasa. La tabla muestra las cuatro vías en relación con el proceso habitual canales de distribución en materia de suministro eléctrico y de energías renovables, y es la versión resumida de la página.
| Tipo de socio | Dónde encaja | Qué ofrecemos | Paquete de asistencia |
|---|---|---|---|
| Distribuidor o mayorista | Venta al por mayor de productos eléctricos e industriales; almacenamiento regional de existencias | Modelos en stock de conectores impermeables y cajas de derivación, además de un kit de demostración | Escala de precios por volumen, formación en línea, embalajes de marca compartida, fichas técnicas y planos |
| Distribuidor o concesionario | Suministro para proyectos y contratistas; no disponemos de existencias | Pedido contra el proyecto, enviado desde nuestro almacén | Escala de precios por volumen, presupuestos previos a la venta, formación previa solicitud |
| Integrador de sistemas o EPC | Instalación de sistemas solares, de almacenamiento y de iluminación exterior | Conectores adaptados al diseño del sistema, muestras para la construcción piloto | Información técnica sobre sellado, corriente y cables, planos e informes de ensayos por lotes |
| Fabricante de equipos originales (OEM) de marca propia | Fabricantes que colocan su propia marca en la pieza | Conector o conjunto de cables a medida con su marca y embalaje | Asistencia en materia de utillaje y primeros artículos, planos y documentos de homologación |
Ninguna de las opciones de esa lista conlleva ningún coste de inscripción. No hay cuota de franquicia, ni compromiso de compra de existencias en el primer pedido, ni cláusula de exclusividad que haya que firmar. En la actualidad, los proyectos dirigidos por socios se desarrollan en Europa y Norteamérica, y las condiciones que se indican a continuación se aplican en todos los mercados con los que firmamos.
Gama de productos del distribuidor
Qué productos ofrece un distribuidor de conectores estancos
Al ofrecer una gama completa de productos, un distribuidor de conectores impermeables suele abarcar cuatro familias principales de productos para aplicaciones industriales, de energía solar fotovoltaica y de almacenamiento de energía.
01
Conectores estancos
Conectores IP67 e IP68, con y sin tornillos, para empalmes de cables industriales en los que el sellado debe mantenerse incluso en condiciones de lavado a presión, exposición al aire libre o instalación subterránea.
Ver la gama de conectores02
Cajas de conexiones IP68
Cajas de conexiones estancas para combinar varios tramos de cable en un mismo punto, desde configuraciones de 1 entrada/1 salida hasta versiones multivía de hasta 14 vías.
Descubre las cajas de conexiones03
Conectores solares MC4 y PV4
Productos de conexión de corriente continua (CC) para sistemas fotovoltaicos instalados en tejados, en suelo y flotantes, que se adaptan a los requisitos de las instalaciones comerciales y a gran escala.
Ver conectores solares04
Conectores para el almacenamiento de energía
Conectores para sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS) de alta intensidad, de 70 A a 500 A, con una tensión de hasta 1.500 V CC, además de opciones de conectores para barras colectoras de baterías de 120 A a 600 A para aplicaciones en armarios.
Ver conectores de almacenamientoLa mayoría de los socios distribuidores empiezan con dos familias de productos, en lugar de con toda la gama. Los conectores y las cajas de derivación impermeables suelen ser los primeros productos en venderse en el mercado mayorista de material eléctrico general. Los conectores para sistemas solares y de almacenamiento de energía se añaden posteriormente, una vez que se activan las cuentas de los primeros instaladores, contratistas EPC o integradores de sistemas. Los dispositivos de protección contra sobretensiones y los interruptores manuales de desconexión suelen suministrarse junto con los proyectos de iluminación y almacenamiento, en lugar de mantenerse como stock independiente en las estanterías.
Perfil del distribuidor
Qué perfil buscamos
La distribución es una relación a largo plazo. Nos centramos menos en el tamaño de la empresa y más en si sus clientes actuales ya compran y especifican productos de conexión industrial.
El acceso a los clientes actuales es más importante que el tamaño.
La primera pregunta no es qué tamaño tiene tu empresa, sino si tu cartera de pedidos ya incluye a compradores que especifican conectores: fabricantes de paneles, instaladores de sistemas solares, integradores de sistemas de almacenamiento, contratistas de iluminación, fabricantes de maquinaria y equipos de mantenimiento.
Un distribuidor que ya comercialice productos eléctricos impermeables o industriales entre esos clientes suele poder introducir la gama rápidamente. Un socio que empiece sin una cartera de clientes ya existente suele tener un camino mucho más largo hasta alcanzar un volumen significativo.
La comunicación técnica también es importante. Alguien de tu equipo debería ser capaz de leer una ficha técnica y responder a preguntas básicas sobre estanqueidad, corriente, tensión o instalación sin tener que remitir todas las consultas a la fábrica.
Clientes relevantes
Relaciones ya establecidas con fabricantes de equipos originales (OEM), instaladores, integradores, fabricantes de cuadros eléctricos o contratistas industriales.
Capacidad técnica
Tu equipo puede consultar las fichas técnicas y resolver de forma autónoma las dudas básicas sobre la selección de productos.
Comunicación escrita
El inglés es suficiente para las conversaciones técnicas, los presupuestos, los planos y la comunicación comercial.
Persona de contacto designada
Una persona de contacto responsable por cada parte se encarga de llevar un seguimiento adecuado de los presupuestos, planos, muestras y reclamaciones.
Transparencia del mercado
Pedimos a nuestros socios que nos informen de dónde se venden los productos y qué aplicaciones están desarrollando.
Adaptación a largo plazo
Preferimos un desarrollo constante de la cartera a la captación de clientes a corto plazo o a acuerdos territoriales puntuales.
El almacenamiento es decisión tuya
No exigimos un modelo de almacén concreto ni una estructura fija de existencias iniciales .
No hay un objetivo fijado para el primer año
El primer año se dedica a conocer el mercado, el perfil de la clientela y el potencial de ventas realista.
Sin exclusividad territorial remunerada
La prioridad regional se basa en la evolución real del mercado, más que en una cuota de exclusividad al inicio de la relación.
12
La prioridad regional se revisa al cabo de doce meses.
Informar con transparencia sobre dónde se venden los productos ofrece a ambas partes un registro claro de la evolución del mercado y hace que la revisión anual de los distribuidores sea mucho más sencilla.
Asistencia a distribuidores
Asistencia para socios: precios, documentación y soporte técnico
El servicio de atención al cliente determina si una línea de productos sigue vendiéndose tras el primer pedido. Estas son las cinco áreas en las que un distribuidor de conectores estancos se basa con mayor frecuencia.
01
Precios y tramos de volumen
Los descuentos por volumen se establecen en función del volumen anual por familia de modelos, y la estructura de niveles se recoge en el acuerdo con el socio, en lugar de publicarse como un único descuento público.
La gama de productos es importante. A un socio que comercializa conectores para sistemas de almacenamiento de energía de 500 A no se le aplica el mismo precio que a un distribuidor que comercializa una amplia gama de cajas de conexiones. Por lo tanto, los presupuestos de los proyectos se basan en la cantidad y la combinación de modelos que figuran en la licitación.
Los nuevos modelos se añaden a la lista de socios en el momento del lanzamiento, de modo que los distribuidores puedan ofrecer presupuestos con las mismas condiciones comerciales que la fábrica.
02
Documentos y fichas técnicas
Las fichas técnicas, los planos, las copias de los certificados y los registros de ensayos por lotes deberían estar disponibles en formato de archivo utilizable, en lugar de tener que reconstruirlos a partir de un hilo de correo electrónico cada vez que un cliente lo solicite.
Los expedientes técnicos publicados están disponibles en la página de descargas , las homologaciones figuran en la página de certificados , y la inspección de la producción está contemplada en control de calidad .
Si una serie aún no dispone de una ficha técnica pública, el plano se puede facilitar directamente previa solicitud.
03
Asistencia técnica previa a la venta
Los presupuestos se envían en un plazo de 12 horas en días laborables. Las muestras en stock se envían en 3 días, mientras que los productos a medida suelen tener un pedido mínimo de 500 unidades por modelo, y el coste del utillaje se calcula según el plano facilitado por el cliente.
Para obtener más información, consulta nuestra programa de conectores a medida .
Cuando un cliente vaya a sustituir una pieza de la competencia, envíenos el número de modelo actual. Lo compararemos con nuestra gama y le indicaremos la alternativa más parecida, junto con las diferencias dimensionales o eléctricas que sean relevantes para la aplicación.
12 horas
Respuesta a la solicitud de presupuesto en un día laborable
3 días
Envío de muestras de existencias
500 unidades
Cantidad mínima de pedido (MOQ) habitual por modelo
04
Formación
La formación se imparte en línea mediante sesiones en directo, en lugar de como un curso fijo, lo que permite abordar directamente las cuestiones técnicas planteadas en las consultas reales de los clientes.
Las sesiones abarcan las familias de productos, las técnicas de sellado y de apriete, la calidad del engaste, así como el significado práctico y las limitaciones de un resultado de ensayo IP68.
La formación resulta más útil durante el primer trimestre de la relación con un nuevo distribuidor. Las grabaciones se conservan en el equipo de socios, y los nuevos productos son objeto de una breve sesión informativa técnica en el momento de su lanzamiento.
05
Material de marca y de marketing
Los presupuestos para el marcado del logotipo, los envases con marca compartida y las etiquetas listas para la venta se calculan en función del modelo y la cantidad, ya que los requisitos de configuración varían según el producto.
Las fotografías de los productos y los textos del catálogo en inglés están a disposición de nuestros socios. Los distribuidores también pueden remitir a los clientes directamente a nuestras páginas técnicas cuando se necesite información detallada sobre la selección de productos, en lugar de volver a incluir todas las especificaciones en un catálogo local .
Suministro local
¿Buscas un distribuidor local?
Las búsquedas de “distribuidor de conectores estancos cerca de mí” suelen proceder de compradores que necesitan piezas para un proyecto en curso, más que de empresas que desean convertirse en distribuidoras. Ofrecemos asistencia en ambos casos. Envíenos la región, el modelo y la cantidad, y podremos presentarle un socio que tenga en stock la serie o facilitarle un presupuesto directamente de fábrica. Los productos proceden de la misma línea de producción y están respaldados por los mismos registros de lote en ambos casos.
Envía estos tres datos:
- Tu país o región
- El modelo de conector o la aplicación
- Cantidad necesaria o volumen del proyecto
Resumen de las condiciones para socios
La tabla resume los aspectos comerciales básicos que rigen la actividad de un distribuidor de conectores estancos. Todo lo que no figure aquí se establece en el contrato firmado, y no se da por supuesto a partir de esta página.
| Artículo | Condiciones para socios |
|---|---|
| Territorio | Tu propia zona de ventas, sin exclusividad; la prioridad regional se revisa tras 12 meses de historial de pedidos |
| Precios | Clasificados por volumen anual por familia de modelos; la tabla de niveles se facilita junto con el acuerdo de colaboración. |
| Pago | Transferencia bancaria (T/T) contra la factura proforma; PayPal o tarjeta de crédito para las muestras; condiciones de crédito para socios habituales que se evalúan caso por caso. |
| Pedido mínimo | 1 unidad para los modelos de serie; 500 unidades por modelo para la producción a medida |
| Plazo de entrega | Muestras: 3 días; pedidos en stock: de 3 a 5 días laborables; nuevo utillaje: unos 20 días; a lo que hay que añadir el tiempo de transporte. |
| Garantía | 12 meses a partir de la fecha de envío por defectos de fabricación |
| Asistencia | Presupuestos en un plazo de 12 horas en días laborables, formación en línea, material de marca compartida |
| Documentos | Fichas técnicas, planos, copias de certificados e informes de ensayo por lotes |
| Acuerdo | Redactado y firmado en inglés; revisado a los 12 meses |
El texto legal figura en nuestro Condiciones de venta. Las preguntas que los clientes finales plantean a un socio, como las relativas a las muestras, la cantidad mínima de pedido (MOQ) y la entrega, se responden en la Preguntas frecuentes sobre compras, que es la página a la que hay que reenviar, en lugar de volver a escribirla.
Solicitud para distribuidores
Cómo presentar la solicitud en 4 pasos
El proceso es deliberadamente sencillo. En primer lugar, analizamos su mercado y su cartera de clientes; a continuación, acordamos el rango inicial, las condiciones comerciales y el plan de lanzamiento.
01
Paso 1
Envía tu perfil
Indícanos los mercados a los que te diriges, los clientes a los que ya vendes, las gamas de conectores que comercializas actualmente, las aplicaciones que mejor conoces y el volumen de ventas que prevés para el primer año. Basta con una breve descripción de la empresa y tu página web para que un posible distribuidor de conectores estancos inicie la conversación.
02
Paso 2
Revisar y llamar
Te responderemos en un plazo de 12 horas en días laborables, normalmente con algunas preguntas sobre las cuentas que ya tienes. Cuando las condiciones son adecuadas para ambas partes, se realiza una llamada para confirmar la gama de productos inicial y la región.
03
Paso 3
Acuerdo, precios y formación
El acuerdo de colaboración define el territorio, la tabla de niveles de volumen y la periodicidad de los informes. La formación se reserva en el mismo plazo, lo que permite a tus equipos comerciales y técnicos empezar a elaborar presupuestos tan pronto como la lista de precios para socios entre en vigor.
04
Paso 4
Primer pedido y lanzamiento
Los modelos en stock suelen enviarse en De 3 a 5 días laborables. El kit de demostración, las fotografías de los productos y los textos del catálogo pueden enviarse junto con el primer pedido, de modo que un nuevo distribuidor de conectores estancos pueda empezar a presentar la gama antes del segundo pedido. Los niveles de precios y la gama de productos se revisan una vez que los primeros pedidos hayan establecido una tendencia clara.
12 h
Respuesta inicial
Respuesta en un día laborable tras recibir tu perfil de distribuidor.
De 3 a 5 días
Envío de existencias
Plazo de envío habitual para los modelos de conectores estándar disponibles.
4 pasos
Del perfil al lanzamiento
Perfil, revisión, acuerdo y formación; después, el primer pedido.
No hace falta ningún paquete de aplicaciones de gran tamaño para empezar. Una descripción clara de su mercado, su cartera actual de clientes, las líneas de productos existentes y la demanda prevista para el primer año es suficiente para la evaluación inicial.
Preguntas frecuentes para distribuidores
Preguntas de distribuidores y socios
Respuestas claras sobre el territorio, los precios, los pedidos mínimos, la asistencia técnica, la marca blanca y cómo empezar a trabajar con PVLinkTech.
¿Cómo puedo convertirme en distribuidor de PVLinkTech?
Envía un breve perfil a través del formulario de presupuesto: los mercados en los que operas, los clientes a los que ya vendes, las líneas de conectores que comercializas y el volumen que prevés para el primer año. Recibirás una respuesta en un plazo de 12 horas en días laborables, y cuando hay compatibilidad por ambas partes, el acuerdo, la lista de precios y la formación se tramitan en la misma ventana.
¿Ofrecéis territorios exclusivos?
No. Cada socio comercializa en su propia región, y una misma región puede contar con más de un socio. La prioridad regional —es decir, que las consultas procedentes de ese mercado te lleguen primero— se revisa tras doce meses de historial de pedidos.
¿Qué descuento reciben los distribuidores?
Los descuentos por volumen se aplican en función del volumen anual por familia de modelos, y la tabla de niveles se facilita junto con el acuerdo de colaboración, en lugar de publicarse. La variedad tiene tanta importancia como el volumen, por lo que el nivel que recibe un distribuidor de conectores impermeables refleja la gama que se comercializa, en lugar de un porcentaje global.
¿Hay un pedido mínimo para el primer pedido?
No. Los modelos de serie tienen un precio a partir de 1 unidad, lo cual es suficiente para un kit de demostración o una primera prueba con una cuenta. La producción a medida comienza a partir de 500 unidades por modelo porque se necesitan herramientas y una puesta a punto.
¿Tenéis algún distribuidor de conectores estancos en mi país?
Es posible. Envíanos la región y el modelo, y podremos ponerte en contacto con un distribuidor que tenga esa serie en stock o facilitarte un presupuesto directamente de fábrica. Sea cual sea la opción que elijas, el mismo paquete de certificados se envía junto con la mercancía.
¿Qué tipo de asistencia técnica incluye esta gama?
El servicio de asistencia incluye presupuestos entre 12 horas los días laborables, muestras en 3 días, formación en línea en directo , embalajes con marca compartida, marcado con logotipo, fichas técnicas, planos e informes de ensayos por lotes. Los socios también cuentan con una persona de contacto específica por nuestra parte.
¿Podemos poner nuestra propia marca en los conectores?
Sí. El marcado con logotipo, los envases de marca compartida y las etiquetas listas para la venta al por menor se presupuestan en función del modelo y la cantidad del pedido. La producción de marca propia se realiza según los mismos planos y autorizaciones que la versión de PVLinkTech, por lo que la certificación correspondiente sigue vinculada a la pieza aprobada.
¿Quién se encarga de las consultas técnicas y las reclamaciones de garantía de los clientes finales?
Tu equipo se encarga de la primera línea de atención, con el apoyo de nuestro departamento de ingeniería para resolver dudas sobre sellado, corriente, cables y selección de productos. La garantía tiene una vigencia de 12 meses a partir de la fecha de envío contra defectos de fabricación, tramitándose las reclamaciones de acuerdo con las Condiciones de venta aplicables.
Las solicitudes las revisa una persona, no se filtran mediante un formulario automático. Envía el perfil; el primer pedido puede ser un kit de demostración. Para convertirte en distribuidor de conectores estancos y especificar un modelo concreto de conector para un proyecto, puedes empezar por ese mismo primer contacto y ponerte en contacto con el mismo equipo de ventas.
¿Estás listo para empezar a hablar?
Envíenos información sobre su mercado, su cartera actual de clientes, la línea de productos y el volumen previsto para el primer año. Si se trata de una consulta sobre un proyecto, envíenos en su lugar el modelo, la cantidad y la aplicación.